A legkülönfélébb helyzetek adódhatnak egy bértárgyaláson: előfordulhat, hogy rögtön elfogadják bérigényedet, és alkudozás nélkül megkapod a juttatást, amire vágysz. Az sem ritka, ha először kapásból a felét ajánlják annak, amit kérsz, ilyenkor okos egyezkedéssel feljebb tornázhatod a felkínált összeget. Ha csak hasraütésszerűen mondasz egy összeget - ami irreálsian magas vagy épp ellenkezőleg, nevetségesen alacsony -, a cég visszavonhatja eredeti ajánlatát, és elúszhat az állás, amit már magadénak éreztél.

Gondold át, mennyit ér a munkád!

Ne aprózd el tudásodat! © Fazekas István

Bérigényedet végzettségedhez, idegennyelv-tudásodhoz, szakmai tapasztalataidhoz igazítsd! Tájékozódj, hogy hasonló pozícióban más cégeknél mennyit fizetnek az alkalmazottaknak. Állapítsd meg azt a legalacsonyabb havi összeget – és egyéb juttatásokat –, amelyért hajlandó vagy elvállalni a munkát. Vedd figyelembe kiadásaidat is: az utazási költségeket, ha nem kapsz céges telefont, sajátodat kell használnod, hogy az esetlegesen fölmerülő problémákat meg tudd oldani stb.

Figyelj arra, hogy ne bocsátkozz kisszerű alkudozásba! Ha öt-tízezer forinttal kevesebbet kínálnak, ne utasítsd el rögtön! Próbáld az egyéb juttatásokra (étkezési utalvány, egészségpénztári befizetés, ajándékutalvány stb.) terelni a szót, amelyekre a fizetéseden kívül számot tartasz.

Tájékozódj, mielőtt béredről tárgyalsz!

Ne csak annak nézz utána, hogy más cégeknél mennyit fizetnek az alkalmazottaknak, akik hasonló pozícióban dolgoznak, azt is derítsd ki, hogy nagyságrendileg mennyit keres(het)nek kollégáid. Valószínűleg nem fogod megtudni a pontos összeget – egyes cégek megtiltják, hogy alkalmazottaik elmondják egymásnak, mennyit tesznek zsebre hó végén –, de arra ügyelj, nehogy jóval kevesebbért szegődj el, mint amennyit eredetileg fizetnének. Ha előzetesen semmit nem sikerült megtudnod kollégáid bérezéséről, az a legegyszerűbb, ha megkérdezed, mennyit ajánlanak, és igényedet ehhez igazítod.

Válaszd a legelőnyösebb ajánlatot!

Ha több állásajánlat közül választhatsz, ám nincs kétséged afelől, hogy melyik vállalatnál akarsz dolgozni, ne pazarold az idődet arra, hogy a másik cégnél végigülöd a bértárgyalást! Ennek – és bizonytalanságodnak – híre ugyanis eljuthat a kiszemelt vállalathoz, amelyiknél szívesen elköteleznéd magad. Ha a két cég ráadásul egymással konkurál, biztos, hogy te kerülsz kellemetlen helyzetbe. Csak akkor tarts egyszerre több vasat a tűzben – és menj el több bértárgyalásra is –, ha tudod, hogy az ajánlatok közül úgyis az anyagilag kedvezőbbet választod majd.

Úgy érzed, pár nap nem elég ahhoz, hogy átgondold, elvállalod-e a felkínált állást? Hívd fel leendő munkaadódat, és kérj tőle egy kicsivel több gondolkodási időt! (Ez csak abban az esetben működik, ha a vállalat téged akar, és mindent megtesz azért, hogy el is kötelezd magad.)

Ne csak a pénzre koncentrálj!

Sokat javíthat helyzeteden, ha az állásinterjún – és a bértárgyaláson – nem azon görcsölsz, vajon elfogadják-e bérigényedet, megkapod-e a havi fizetést, amelyről álmodsz. Önéletrajzodból úgyis kiderül, hogy megfelelsz-e a céges elvárásoknak, ezért inkább arra törekedj, hogy a szóbeli beszélgetésen viselkedéseddel is alátámaszd a rólad kialakult képet: légy nyitott, türelmes, határozott, lássák rajtad, hogy hajlandó vagy ésszerű kompromisszumot kötni. Ideális helyzetben mindkét fél – a munkaadó és a munkavállaló is – enged követeléseiből, hogy megtalálják a megoldást, amely mindkettőjüknek megfelel.