A csúcsvezetőkhöz közvetlen kereséssel jutnak el © sxc.hu

Maga a személyzeti tanácsadó cég kifejezés leginkább gyűjtőfogalom, s szinte minden munkaerővel és munkaügyi szolgáltatásokkal foglalkozó vállalat esetében lehet használni, mégis a legklasszikusabb értelemben az úgynevezett „fejvadász” cégeket illetik a titulussal. A személyzeti tanácsadó cégek tevékenységei között a tréning, az oktatás, az állásközvetítés egyaránt szerepelhet, s sok esetben akár más területeket – például szervezeti kultúra fejlesztést, bérszámfejtést, stb. – is magában foglalhat.

„A személyzeti tanácsadó kifejezés a legszélesebb spektrumot takarja a munkaerőpiac ezen területén” – magyarázta Pulay Krisztina a Catro Vezetői Tanácsadó Kft. ügyvezető igazgatója. „Ez tulajdonképpen a klasszikus fejvadászcéget takarja, de meg kell különböztetnünk a munkaerő-kölcsönzőket, vezető kiválasztással foglalkozó, úgynevezett Executiv vagy Direct Search cégeket, illetve keresés-kiválasztással és toborzással, recruitmenttel foglalkozó vállalatokat.”

A legalacsonyabb presztízsű munkák esetében általában a munkaerő-kölcsönző cégekkel lehet dolga a megrendelőnek. Ezek a vállalatok a saját maguk által toborzott munkaerőt bocsátják a kliensek rendelkezésére. A legtöbb esetben ilyenkor a gyorsaság, illetve a munkába álló dolgozók nagy száma a fő faktor. A munkerő-kölcsönzők általában idényjellegű feladatok elvégzésére toboroznak embereket, akiknek folyamatos munkát tudnak biztosítani, míg a megrendelő kényelmesen és rugalmasan mozgathatja az igénybe vett alkalmazottakat. Itt érdemelnek említést a diákmunka-szövetkezetek, amelyek hasonló alapon működnek, azzal a különbséggel, hogy a diákok, tanulmányi jogviszonyuk miatt más adózási elbírálás alá esnek, így általában kedvezőbb feltételekkel tudják őket alkalmazni a cégek. Általános recept azonban valójában nincs, inkább az „ahány ház, annyi szokás” elve érvényesül.

„Személyzeti tanácsadó cégünk szoros kapcsolatban áll a jelöltekkel, tanácsadással segít nekik karrierjük építésében a kiválasztási folyamat során pedig folyamatosan tartja a kapcsolatot a céggel és a jelölttel” – mondta megkeresésünkre Jankovich Ilona, a ProfiPower személyzeti tanácsadó cég ügyvezető igazgatója. „Elhivatottak vagyunk mind ügyfeleink, mind jelöltjeink felé a hosszú távú és kölcsönösen gyümölcsöző kapcsolat érdekében.”

„Jelentős átfedés tapasztalható a piacon az egyes cégek tevékenységei között” – mondta Pulay Krisztina. „A hazai színtéren kevesen vannak az igazán jól ismert cégek, ezek azonban több lábon állnak, több területtel is foglalkoznak, s általában minden területen megvannak a kiemelkedően teljesítő vállalatok.”

Külön csoportot alkotnak az állás-, és munkaerő-közvetítő cégek, amelyek olyan munkavállalókat kutatnak fel, akik részidőben dolgoznak, vagy alkalmi megbízásokat vállalnak. Emellett felső-, és középvezetők megkeresésével is foglalkoznak.
„A kizárólag munkaerő közvetítéssel illetve –kölcsönzéssel foglalkozó cégeknek megfelelő technikai háttérrel kell rendelkezniük a beérkező pályázatok feldolgozására, illetve szakmailag felkészült tanácsadókkal kell dolgozniuk annak érdekében, hogy minden pozícióra megtalálják a legalkalmasabb jelöltet” – tette hozzá Jankovich Ilona.

Az állásközvetítők – főként ha sok embert keresnek bizonyos munkákra – toborzás és hirdetés útján keresik a megfelelő embereket, de esetenként direkt kereséssel is szűkítik a kört.

„Cégünk előszeretettel használ online eszközöket, ezen belül is főként a saját weboldalunkat” – mondta Pulay Krisztina. „Emellett különböző tematikus siteokat is felkeresünk, valamint egyéb online álláskeresők adatbázisokat – például a HVG Jobline-t is – igénybe vesszük. Indokolt esetben offline módszereket is alkalmazunk, s  - leginkább csúcsvezetők esetében – több mint 35 000 bejegyzést tartalmazó, rendszeresen frissített adatbázisunkból is válogatunk. A legdiszkrétebb módszert, a direkt megkeresést is alkalmazzuk, ám kizárólag indokolt esetben, szintén felsővezetők keresésekor.”

„Elsősorban internetes toborzóoldalakat és saját honlapunkat használjuk, amelyen keresztül a jelöltek közvetlenül adatbázisunkba regisztrálhatják magukat” – mondta Jankovich Ilona a cégük által használt módszerekről. „Emellett bizonyos pozíciókat nyomtatott sajtóban is szoktunk hirdetni, illetve adott esetben a jelölteket közvetlenül is megkeressük, ha speciális tudású szakembert keresünk ügyfelünk számára. Kapcsolatban állunk követségekkel, főiskolákkal, egyetemekkel és egyéb intézményekkel, amelyek révén elsősorban frissdiplomás pályakezdőkkel tudjuk felvenni a kapcsolatot.”

Az úgynevezett klasszikus fejvadász cégek általában a csúcsvezetők keresésére szakosodnak. Módszereik között a már feljebb említett adatbázisok és direkt megkeresések szerepelnek. A fejvadászok nem hirdetnek, általában igen diszkréten, titokban tevékenykednek. A pályakezdők nagyon ritkán kerülnek csak kapcsolatba ezen cégek megbízottjaival.