Első lépésként ismernünk kell a környék hasonló adottságú lakásainak, vagy házainak átlagos árait. Nézzünk körül az internetes kínálatban, a környék ingatlan-közvetítőinél. Ha megvannak az adatok, összehasonlíthatjuk őket az általunk kiszemelt ingatlan árával és minőségével – a profi összehasonlító piaci elemzések (értékbecslések) is hasonló módon készülnek. Ha alkura kerül a sor, így jóval könnyebben érvelhetünk: ha azonban nem vagyunk biztosak a saját meggyőzőképességünkben, inkább bízzuk az ingatlanirodára az alkudozást!

Megtérülő befektetés az is, ha kiderítjük az eladó motivációját. Egy kényszerhelyzetben lévő tulajdonos például a gyors adásvételért cserébe igencsak könnyen engedhet az árból: nagy valószínűséggel alkudhatunk, ha a másik fél talált már magának új otthont, munkahelyváltás miatt azonnal költöznie kell, válófélben van, vagy bármilyen okból sürgeti az idő. Saját kártyáinkat ugyanakkor ne teregessük ki! Ne áruljunk el túl sok információt sem az eladónak, sem a közvetítőjének!