Egy-egy lakóingatlan eladásakor döntően az érzelmei vezetik a tulajdonost. Ha arra kerül a sor, hogy bármi okból meg kell, vagy meg kíván válni lakásától házától, eladáskor biztosak lehetünk abban, hogy beszámítja azt az érzelmi többletet, amelyet csak ő, a használó, a tulajdonos érez. Például, hogy mióta él a lakásban, házban, milyen felújításokat végzett rajta, netán ő építette egykoron, harcolva az építési vállalkozókkal, megküzdve egy építkezés minden nehézségével. Ezért aztán az abban a körzetben kínált, hasonló tulajdonságokkal bíró ingatlanok kínálati áránál akár 10-15 százalékkal is többért szeretné értékesíteni otthonát.

Kováts Tibor, a Re/Max vezető szakértője szerint ezért a magánszemélyek által eladni kívánt ingatlanok esetében a vevők jobb alkupozícióban vannak. Az igazán jó vételek akkor valósulhatnak meg, ha a tulajdonos a már hosszabb ideje hiába árult lakás, ház árát kénytelen egyre lejjebb vinni. Nem beszélve arról, amikor már közeledik az új lakásba költözés ideje, és szorítja az idő, netán nem tudja a lakásra korábban felvett hitelt törleszteni és ezért kell megválnia otthonától, olcsóbb lakhatás után nézni. Ezért az ingatlanszakértő érzelmektől mentes, objektív ár kialakítását ajánlja minden eladónak ahhoz, hogy a lehető legrövidebb idő alatt hozzájuthasson tulajdona piaci értékéhez.

Ha ingatlaniroda kínál eladásra egy lakást, akkor egyértelműen rosszabb a vevő alkupozíciója. Hiszen a profi ingatlanszakértő mindenképpen a piaci ár közelében ajánlja értékesítésre az ingatlant. Amennyiben a tulajdonos elfogadja a hozzáértő szakértelmével kialakított árat, biztos lehet abban, hogy lakása, háza gyorsan új vevőre talál.

A legjobb értékesítők az eladó egész életpályáját feltérképezik, ismerik az ügyfél szándékát. Erre gyakorta szükség is van, hiszen aki elad, az szinte biztos, hogy venni is szeretne egy másik ingatlant. A szakértő megtalálhatja a legmegfelelőbb megoldást: eladásra kínálja a régi tulajdont, keres az eladó-vevő igényeihez igazodó másikat, de akár felajánlhat egy biztosítással egybekötött hitellehetőséget is.

 

A GKI Gazdaságkutató Zrt. 2000 óta szervez negyedévenkénti felméréseket a vállalatok, az ingatlanfejlesztők és –forgalmazók, valamint a lakosság ingatlanpiaci terveinek, szándékainak és kilátásainak feltérképezése céljából. A legfrissebb, április felmérés szerint továbbra is erős a túlkínálat a lakáspiacon. Budapesten a felmérés időpontjában a budai zöldövezet területén a legkisebb a túlkínálat. Relatíve kedvezőbb a helyzet a pesti belvárosban és zöldövezetben.
Budapesten a legfelkapottabb II. V. XII. kerületekben az eladók általában ragaszkodnak az általuk elképzelt eladási árhoz. Az alkupozíciót tekintve a vevők jobb helyzetben vannak, ha a kevésbé frekventált VII. és VIII. kerületben keresnek új otthont – véli a Re/Max szakértője. Egyre inkább felértékelődik azoknak az ingatlanoknak az ára, amelyek zajterhelése kisebb, a fenntartás költségei olcsóbbak, ahol a hőtechnikai adatok kedvezőbbek, vagy éppen jó közlekedéssel bírnak. Az ilyen lakások árai egyértelműen magasabbak a kevésbé jó adottságokkal bírókénál.

 

Az energiaár- és távfűtés kompenzáció, a támogatott nyílászáró-csere és energiatakarékos homlokzat-felújítás miatt felértékelődnek a panellakások. Az energiatakarékos felújítások után, a kompenzáció igénybevételével egy-egy panellakás fenntartási költsége vetekedhet más építésű lakáséval.

A vidéki településeken kínált ingatlanok is hasonló feltételekkel adhatók el vagy vehetők meg, mint a fővárosban találhatók. Időről időre újabb és újabb felkapott helyekről érkeznek hírek. Míg az osztrákok és a hollandok vásárlási láza lecsengett, legújabban például a csehek vásárolnak nagyobb számban ingatlant Rajka közelében, a kedvezőbb adózási és más szabályok miatt.

A Balaton mellett és más üdülőhelyeken az eladandó ingatlanok értéke nem emelkedik, elsősorban a megnövekedett adóterhek miatt, de itt a bérbeadás sem rentábilis. Ezeken a területeken jobb áron juthatnak a vevők tulajdonhoz, már akiknek a vételár mellett a fenntartási költségekre is telik.

 

homa