"Csak nagyjából egy év múlva derül ki, mennyit spóroltunk azon, hogy átálltunk egy komplett vállalatirányítási rendszerre" - mondta némileg bizonytalankodva a HVG-nek Szabó Jenőné, a sásdi tüzépet üzemeltető Barnád Kft. ügyvezetője. Ha pénzt nem is, rengeteg munkát takarít meg a 140 millió forintos forgalmú, nyolcfős családi vállalkozás azzal, hogy mintegy 1,7 millió forintos beruházással nagyjából egy év alatt fokozatosan bevezette a Libra szoftverét. A mini erp-vel a korábbinál nagyságrendekkel egyszerűbb az általuk forgalmazott 1600-féle cikk nyilvántartása és a készlet kezelése. Persze a váltás nem ment zökkenőmentesen: az első időkben rengeteget kellett adminisztrálniuk, mi több, az ügyvezető szerint a Librát is felkészületlenül érte, hogy ilyen kis vállalkozásra kell szabnia a szoftverét, ám végül sikerült orvosolni a problémákat.

A kisebb cégekért folytatott harc fontos része a kisvállalkozások "népnevelése". Magyarországon ugyanis - panaszkodott több szoftvercég képviselője a HVG-nek -, ellentétben a nyugati kis- és közepes vállalatokkal, az igazgatók ragaszkodnak a régi, adott esetben gazdaságtalan munkafolyamatokhoz, ami azért okozhat fejtörést a fejlesztőknek, mivel az erp-rendszerek általában adott sztenderdekre épülnek, amikhez viszont nem mindig kívánnak alkalmazkodni a magyar vállalatok. A fejlesztők erre általában azzal vágnak vissza, hogy termékük csak a "posztó", és minden cégre egyénileg szabott megoldást kell alkalmazni - igaz, a kisvállalkozások nem mindig tudják kiköhögni az időnként meglehetősen borsos "szabászati" napidíjakat.

A kisvállalatokért folytatott éles piaci küzdelemben még az SAP-hez vagy a Microsofthoz hasonló nagyhalak is ringbe szállnak. A 2006-ban nettó 253 millió forintos árbevételű Hidro Master Kft. mindössze 15 főt alkalmaz, ennek ellenére tavaly komplett vállalatirányítási rendszerbe ruházott be. A szóba jöhető szoftverek fele a kezdeti szűrőn elvérzett, mert nem felelt meg a cég által megfogalmazott kívánalmaknak, illetve nem haladta volna meg az addigi DOS-alapú program tudását. A Hidro Master végül az SAP egyik terméke mellett döntött, részben azért, mert az említett cég a bevezetési időszakban 24 órás felügyeletet vállalt. A 3600-féle termékkel foglalkozó Hidro Master állítólag az erp-rendszer nyújtotta presztízsből is profitál - nyilván bizalomgerjesztőbb nyomtatott számlát adni az ügyfeleknek.

A Microsoft viszont arra büszke, hogy partnere, a Viton Hallókészülékek Kft. az ügyes szoftvermegoldások révén elérte, hogy a hallókészülékre szorulók a korábbi maximum 30 nap helyett legfeljebb 10 napon belül megkapják gyógyászati segédeszközüket. Amihez annyit fűzött hozzá Hajnal Péter, a két éve egy mindössze kétfelhasználós rendszert is értékesített, egyébként a gyógyszeriparban és az idegenforgalomban jeleskedő Epicor Software Hungary Kft. regionális vezetője, hogy a kisvállalkozások számára szinte beköszöntött a Kánaán, mivel ismét lehetőség van az erp-bevezetést tervező ügyfelekkel közös pályázatok beadására a Nemzeti Fejlesztési Ügynökséghez.